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[篮球培训班招生技巧]培训班招生技巧

来源:公务员考试咨询 时间:2019-07-04 点击:

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在培训班开办的初期,你将面临各种困难:没人没钱没名气,因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来,从而使得你的培训班走上正轨,是考验你的能力的一个关键点。小学生作文网www.zzxu.cn 小编今天为大家精心准备了培训班招生技巧希望对大家有所帮助!

  培训班招生技巧

  寒假培训班招生技巧

  技巧一:孩子很重要

  当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩 子。他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

  招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓 住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。

  南京有一所民办学校,要求招生人员在见到孩子的第一眼时,一定要记住孩子的名字,记住孩子的生日,记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子,多和孩子交流。免费给孩子补课,如逢节 日,可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不 能流俗,不能一味地讨好孩子,否则很容易弄巧成拙。

  技巧二:从众心理很关键

  人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价 廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。 招生时,也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生从众心理。

  北京有一家民办学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来,学校人气很旺。结果是,很多犹豫不决的 家长很快能够拍板。

  技巧三:营销中的语言暗示

  在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:先生,你需要茶叶蛋吗?有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。

  某一学校在招生时,强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:是我来帮您的孩子报名,还是您直接来校报名,希望家长来校参观时说:“您是周六到校,还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己带车过来看校,还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时,就这样问“您是选择A种交费方式,还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式, 最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

  技巧四:花钱办事

  寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布,很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法,但如果未经周详考虑,最后很 可能是“花了钱办不成事”,不能达到预期效果。民办学校在招生工作中,同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生,如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息,都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时,采取多渠道发布信息的法,效果良好,很值得借鉴。

  该校招生老师一到泰州市区,首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅,告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”(这种信息发布方式的优点是:快速、价格低;缺点是:信息量少、范围小)。

  第二步,在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查,发现当地党报发行量虽大,但人们最喜欢看还是当地的晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告,发布了学校相关情况(优点:信息量大、范围广、可信度强;缺点:价格高、针对性差)。

  第三步,通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函(优点:信息量大、针对性强、价格低;缺点:可信度弱)。第四步,定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询(优点:针对性强;缺点:工作量大)。通过这一系列措施,该校在泰州市的招生咨询量急剧增加,当年的招生工作也取得了较 好的业绩。 据上,在民办学校招生信息的发布方面,分析师提出如下建议:(1)信息发布前要进行总体规划,要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素;(2)要对信息发布的媒体进行调查,媒体发布要考虑到特定群体的针对性;(3)在控制成本的前提下,多 种信息发布渠道综合运用。

  技巧五:不要对家长说“NO”

  商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目 的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。 在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了,要求收费上能优惠些;有的家长因孩子太娇惯,要求学校给孩子配专门的生活老师,家长出工资;有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时,招生老师该如何处理,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校。如果不争,家长的话显然不对,有些要求更是苛刻甚至无理的要 求,显然是难以实现的。 在此状况下,分析师的建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权 威的角色定位。如此,招生的目的则较易实现。所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

  技巧六:妙解家长的对立情绪

  某商场空调销售专柜,一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机,围了一圈顾客,有心动者正欲交款购买,忽听见人群中一顾客言道,“这空调好是好,就是耗电量太大”,随后有几名顾客附和着说这空调的毛病,正准备购买的顾客马上迟疑起来,又 转到另一个牌子的空调销售点。

  民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时,招生老师组织了一批家长来校参观,在返回途中,有一家长提到这个学校存在的一些问题,车上另外两名家长马上随声附和,随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解,其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显,就是因为受到其他 家长这种对立情绪的影响,最后选择了其他民办学校。 这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况,分析师提出如下建议:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;四是采取有效的隔离手段,使家长的反面意见影响控制在最小范围内,如有另一个老师和家长单独进行交流,巧妙转移家长 的话题等。

  技巧七:巧抬招生的门槛

  在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。 在招生过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有,一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时,招生老师的回答是:“恐怕会有些遗憾,我们小学一年级本次只招24名学生,昨天已经有20名学生报名,今天各地报名情况还没有汇总,不知是否还有名额,等我问清楚后再跟你联系。”过一会,招生老师再打电话过去,“现在只剩下两个名额了,你如果能在今天给你的孩子报名,我可以给你保留一个指标,否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后,招生老师告诉家长,“以你孩子现在的入学成绩,还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子,招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课,让孩子再来参加一次测试,此外,我再找学校领导,看看能否通融一下”。

  99年大连一学校,招生名额过半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨 询还有哪些班级余有招生名额。 这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄 玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

  做好潜在家长群的管理工作 一个企业的营销工作,客户管理是其中重要的一环。这里的客户下”。99年大连一学校,招生名额过半,则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持,今年本校顺利完成了招生任务,除个别班级有少量名额外,本校已基本停止招生,没有安排情况下,请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨 询还有哪些班级余有招生名额。 这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄 玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

  技巧八:做好潜在家长群的管理工作

  一个企业的营销工作,客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查,当时并没有在意,但在以后相当长的时间里,经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函,并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在 客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。 民办学校在日常工作中,大部分忽视了家长群的管理,即使有一些学校做了此方面的工作,也只是对现实家长群进行管理,而忽视了潜在家长群的管理。而实际上,有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象,后来因为多种因素,孩子不能马上学。计划在第二年入学,如果不能及时跟踪,很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束,原来所获得众多资源也随之丢失,可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作,而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作,对民办学校的持续招生工作具 有重要的支撑作用。 在大规模招生结束后,如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需 要学校招生部门费心研究。

  为此,分析师建议: 1.建立潜在家长群档案,凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案; 2.对潜在家长群档案进行分析,根据家长潜在需求的强弱程度设 计不同的处理策略; 3.定期对潜在的家长群进行访谈,此时注意的是,不应再谈学校招生的情况,而是与家长沟通教育问题,关心孩子的学习问题, 帮助孩子解决学习困难; 4.在一些特殊的日子里,及时送上学校的祝福和问候,加强感情 交流; 5.定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动,如校园开 放日、学校文化艺术节、夏令营等。

  培训班招生技巧

  小学培训班招生技巧

  如今许多人都会选择开一家培训班加盟店,然而,开一家培训班加盟店到底好不好呢?根据市场调查显示,这是十分契合当今国情的。那么该怎样运营管理好培训班加盟店呢?下面祝博士将为您介绍培训班加盟商的运营管理原则:

  第一:优异的教师团队。任何一种定位和效劳,都是靠团队来完成的。而一个培训班如果拥有优秀的教师团队,那么对于教授孩子将能达到事半功倍的效果。拥有优质的教师团队,将让广大家长更加信赖。

  第二:教学的标准化。标准化是教学训练中,安排成功运营形式系统中的又一个重要因素。那么该如何树立教学训练安排的标准化呢?这须按照一个正确的业务流程,正确的安排布局,以界定标准化的每一个操作环节。而祝博士经过一年深入的市场考察,最终研究出属于自己的一套标准和专业化的培训班运营方案。

  第三:有热情、有爱心、对学员和社会负责任是作为教学工作者的基本要求,可是这些东西都要落实到正确的效劳流程上。祝博士拥有一支优秀的,有热情、有爱心、对学员和社会负责任的教师团队,以为加盟商在师资方面提供协助。

  第四:加盟一个教育品牌能让培训班运营更加标准化和专业化,而对培训班的招生和宣传都起到很大的影响性,因为家长和孩子更加信赖品牌。

  教学训练安排的加盟店该怎样运营?针对于这个方面的疑问,祝博士对以上内容作了精准的剖析,相信能让许多想开一个培训班投资者获益良多。

  祝博士是定位于普通家庭教育市场优秀的中小学综合辅导连锁品牌,是专业培养、教育孩子成才的机构,同时也是选择小额创业朋友们的首选项目。加盟连锁模式,让创业者朋友可以轻松经营并提高成功率。

  除了可以为孩子提供众多服务之外,加盟祝博士,亦可以享受众多服务!

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  培训班招生技巧

  艺术培训班招生技巧——初期招生方法

  熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道;熬不过来,你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。 没人没钱没资源怎么做营销推广?下面我就教你一些方法,这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的,所以多数都是不用花钱或者花少量的钱,就能达到营销推广效果的方法,下面我就详细讲述这些方法。

  1、利用免费公开课招生

  也许你一看到这个标题就会笑话我,这个方法可是真够老套的,我几年前就用过了,没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗?还有既然没有效果,为什么还有那么多人用呢?连我旁边的蛋糕店开张,都通过免费试吃一天来招徕顾客呢?其实,之所以没有效果,可能是因为你不懂得正确使用这个方法。 免费公开课的目的要明确,那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的,不但收不到钱,自己还要倒贴钱,所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本,就租用最偏僻的场地,最简陋的设施来上免费公开课,这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。 既然免费不是目的,而是为了吸引更多的人来参加,并借机打出自己舞蹈培训班的名声,那么上课地点就不能是在你的教室里面,而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区,或者是公园,或者是广场,让学生远离偏僻的教室,让学生更多地亲近自然,呼吸新鲜空气。你这样做,有什么好处呢?学生觉得新鲜,草地、户外、氧气、活泼,而且周围都是围观的人群,这样可以大大地刺激了学生的表演欲望,而你则减少了教室的占用空间,缩减了固定成本投入。

  另外,在免费教学的场地上,你可以打上大大的横幅:“某某舞蹈学校免费教学现场”,这样很容易就会吸引到一大批人的注意,因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴,这场景对于爱围观的国人来说,绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接,因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力,并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。 还有免费对于学员来说,也是容易上瘾的。他们上完这一期,又想接着上下一期的免费培训班,这时你就可以提出条件了:凡是想参加下一期免费培训的学员,都必须至少介绍五个朋友或同学来参加,我想这也不是很苛刻的条件,因为反正是免费的,学员介绍自己的朋友或同学来,也等于是给了他们一个人情,不但面子上有光,而且自己也能继续学习,对人对己都是有利的事情,为什么不去做呢? 这样一传十,十传百,你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过,必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西(否则就是你们基本竞争力不行,回头去看本书的第一部分),因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样,就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。 大家说,这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢?其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单,是因为思维的惯性导致的。

  在过去那个没有互联网的年代,你想要推广一样东西,除了在报纸、电视上登广告,确实是没有其他办法。但是,现在互联网的到来,让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧,以前我们想卖一件衣服,我们要先买一个橱窗的展示位,这个位置很贵,可是不买,你的产品都不会被别人看见,更不可能会有人来买你的产品,所以这个成本是无可避免的。现在呢,比如说我要卖衣服,我在微信朋友圈发一条链接就行了,如果你的微信通讯录里有一千多人,那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人,而你却没有花费哪怕是一分钱。 互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点,所以本书中把这种方法作为主要的招生推广方法,后面会一步步详细介绍。有人会问了,互联网营销有这么多的优点,那么有没有缺点呢?当然有啊,正因为互联网传播成本低、效率高,所以大到世界级的集团公司,小到个人,几乎所有人都在里面发声,希望把自己的东西推广出去,因此产生了信息大爆炸。 而人的大脑能记住的东西是有限的,不可能记住每天以指数级产生的大量信息,所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注,而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示,如果你要推广你的舞蹈班,就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台,比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微群中去宣传,如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传,是没有多少人关注你的。

  那么你又会说了,那我就去全国最大的舞蹈网站上去推广,这样知道的人多,效果最好。我会肯定地告诉你,错了,如果你去这样的全国性大网站宣传,是没有什么效果的。 为什么呢?因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者,其他地方的人知道了,又能怎么样呢?难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们舞蹈学校的培训?等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后,再来做这样的美梦吧!不过如果你真的有这么大的名气,也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站,这就是下面我要介绍的围城网。

  2、在分类信息网站做推广

  什么是分类信息网站呢,其实所谓信息,基本可以理解成广告,那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸(特别是一些地方性的新闻报纸)的时候,往往有一些版面上面培训教育系列丛书—— 培训班招生宝典(营销高手谈招生推广) 14 全部是各种类型的广告,比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的,这些就是分类信息。所以事实上,分类信息是与老百姓的生活息息相关的,因为它所包含的版块一般是为生活服务的。

  对普通老百姓来讲,分类信息比新闻娱乐等实惠得多,因为它直接面对老百姓的需求,它与让人厌烦的传统广告不同,不但不反感,而且会主动去寻找,是老百姓找着看的广告,这对广告主来说是最大的喜事。 分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上,他们提供一个网络平台,让用户免费发布信息、免费查看信息,以此获得用户的青睐。一般情况下,分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等,涉及老百姓生活的方方面面。 既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方,当然就肯定要在这里发布我们的信息,扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同,这里还不用花一分钱,又何乐而不为呢。当然,分类信息网站的信息比较繁杂,但是网站的人流量大,另外也是按城市来进行发布的,所以只要我们发布得当,还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网,下面我以赶集网为例,演示一下如何发布广告信息的。

  3、发布教学视频来进行推广

  在众多的网络营销推广方法中,可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法,在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”,这说明很多人都喜欢看视频的内容。特别是对于舞蹈爱好者来说更是如此。 现在已经有越来越多的舞蹈爱好者,通过下载舞蹈教学视频来自学舞蹈。就我周围的学舞的朋友来说,几乎都下载过马科斯的摩登舞教学视频,马科斯的大名也已经是尽人皆知了。所以,通过发布舞蹈教学视频来宣传舞蹈班,是一个行之有效的推广办法。下面我就来具体讲讲视频推广的一般步骤。

  首先第一步,是要准备视频素材。这一步比较好办,你可以借一台或买一台DV摄像机,也可以请专业摄像公司,把你们老师舞蹈教学的整个过程,全程拍下来。这就是最好的视频素材了。记住,一定要拍你们最好的老师的教学过程,如果教学质量太一般,估计是没有多少人愿意看的。还有就是多拍基础的教学,不要拍太复杂的套路,因为一般来下载教学视频的人的水平都不高,太复杂了他们接受不了。最好就是拍成一个系列的,就像系列连续剧那样,把整个基础的教学过程都拍下来。

  第二步就是对视频素材进行加工,就是对视频进行后期剪辑,在视频中加入水印或植入广告信息。一般来说,在开始前或结束时显示一段话,某某舞蹈培训班2016年第一期教学课程,由著名的舞蹈老师某某现场教学,然后是招生的手机号、QQ号或微信号等。但是广告也不能做得太明显,以免在发布到视频网站是审核不能通过。 如果你动手能力强,可以自己用视频剪辑工具如 camtasia studio7,录屏工具:屏幕录像专家等来进行处理,否则就只能是请婚纱摄影公司的专业人士帮你处理。还有一个简单的做法,在课堂的现场树立一个大条幅,上面是舞蹈班的名称、报名电话,然后把它拍进去,这样就免了后期的处理了,也更容易通过审核。 转化格式的方面,用QQ影音即可,可以批量转化,格式就用高清的 H264 AVI。为什么要弄成高清的呢?因为这个涉及到视频的排名。因为视频网站的排名一般是高清在普清之前。另外舞蹈爱好者一般也喜欢下载高清的教学视频。

  第三步就是把视频发布到网络上了,一般都是上传到优酷,土豆,或是56这三个网站,至于新浪,搜狐,腾讯啊这些都是一些比较官方的网站,通过率比较低。

  4、发送传单来进行招生推广

  首先请登录优酷网,如果你没有帐号,请先注册一个。登录后,移动鼠标帐号右侧,将显示上传下的菜单,点击上传视频。在弹出的页面里,点击上传视频,然后在本地选择要上传的视频,优酷支持绝大多数的视频格式。 如果视频格式不支持的话,先用视频格式转换工具转换下。选择视频后,即开始上传,在下面填写视频的相关信息,还可以设置视频的版权和隐私等。最后点击保存按钮。上传成功后,在新页面中显示了视频的相关信息。视频有一个审核阶段。如果视频是高清的,审核成功后还会打上相应的标志等。 这里要着重说明一下,视频的标题比较重要,如果你们的舞蹈老师比较有名的话,可以用老师的姓名加教学内容,比如“曾蓥峰狐步舞基础教学一”,“马科斯快步舞基础教学二”等等。总之,标题要能吸引人的注意,让舞蹈爱好者产生观看的欲望。除了把视频发布到网站上,发布到微信群也是一个很好的宣传方法,而且不需要通过审核,因为后面会具体讲如何通过微信推广招生,这里就不详细讲了。 即使是互联网这么发达的现在,但是有时候我们做招生推广时,还是会需要用到发传单这个手段。如今走过繁华的街市,你总能看到发传单的人,而很多路人匆匆接过传单快速扫上两眼就会毫不留情地丢到地上,一时间各色传单在地上随风起舞,哗啦啦的犹如秋天的落叶。

  奇怪的是传单广告并没有因为人们不爱看就日渐退出商战的舞台,反而是一再有为数不少的商家向消费者发送着数不清的传单,大有你方唱罢我登台之势。小小传单为何如此受商家的青睐呢?这是因为,相比电视广告、报纸广告来说,传单的成本极低,像那种白纸黑字的32开传单,印10000份才花300元,比较精美的彩色传单也才0.2元左右一张。而在报纸上做8*23厘米的广告至少要15000元左右,电视广告就更贵了,这对于没有多少钱的初创舞蹈学校来说,算是成本比较低廉的一种宣传方式。 另外,派送传单还有有一定的效果的,如果完全没有效果,就没有人用了。但是发传单这个事情,做过的人知道,如果只是针对大街上的一般人来派送,转化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是说,你即使发10,000张上面印着招生广告的传单,也大概只会有30-50个人会通过上面的联系方式打来电话进行询问。

  看着辛辛苦苦制造打印出来的传单无人应答或者干脆被扔掉了,你心里是否会感觉非常苦涩?

  发传单作为一种也算是比较大众化的营销手段,有什么诀窍,可以让传单的接受率更高么? 首先你是要找到你的目标人群,比如你要办的舞蹈培训班主要的招生对象是少年儿童,那就要到小学或幼儿园的门口去派送,如果你的招生对象是大学生,那就要到大学的校园里去派送。 总之,不能随便走到大街上漫无目的地随意向路人发送,那样的浏览率是极低的。 其次是传单的内容要能抓住人心。有人做过实验,在接到传单以后,用户阅读传单上的内容的时间一般不会超过 1秒钟,所以传单的宣传的内容也是大有讲究的。 如果你认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱,倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去,“不印白不印”那就大错特错了。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的!这时创意就显得犹为重要。你应该用醒目的字体,把你们培训班的卖点展示出来,比如你们舞蹈班可以提供一对一的教学;比如你们能寓基本功训练于游戏中,让学生的基本功扎实等等。 总之,不要与其他的培训班的内容千篇一律,那样的传单是吸引不到人前来报名的。另外,如果传单本身印刷精美,并附上说明“凭本传单可以9折优惠”,也可以大大提高传单的留存率。

  最后就是接咨询电话的技巧。发了几千份传单后,总算盼到几个客户打电话过来咨询了,这时能否把这些潜在的客户,变成前来交费报名的实实在在的客户,就要看接电话的招生人员的本事了。需求,是报名的前提,当你的潜在生源没有需求的时候,无论你付出多大的努力,都无法促成报名。所以,接到电话后,你先不要忙着介绍你的培训班如何如何好,而是先要了解客的需求。所以,招生的第一要素,不是推销你的学校,而是要站在客户的角度,对他进行引导或诱导,客户有需求了,你的钱就来了。

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